Non basta essere bravi fotografi per avere successo nella fotografia di matrimonio.

La scelta degli obiettivi più adatti, delle luci più d'effetto, della location più accattivante sono capacità importanti, ma non sufficienti. Il servizio di matrimonio è un prodotto che si compra una sola volta nella vita. Perciò deve essere venduto nel modo migliore.

Il segreto del successo nella fotografia di matrimonio

Per avere successo devi offrire al cliente non solo belle foto ma un album matrimoniale di qualità. È il valore aggiunto che fa la differenza.

Scopri in questo articolo 5 consigli per vendere al meglio un album matrimoniale!

1) Il primo approccio

La prima impressione è ciò che influenza fortemente il successivo rapporto di lavoro. Sobria eleganza nel vestire, prima di tutto. Sei un professionista serio, non una persona che gioca a fare l’artista. L’ambiente in cui ricevi i futuri sposi deve essere luminoso, arredato con semplicità razionale.

2) Essere psicologi

Metti sempre a loro agio i tuoi clienti. Non dare l’impressione di essere lì solo per vendere un servizio. Inizia con una conversazione non finalizzata alla vendita. Un complimento alla futura sposa non guasta mai!

3) Tutte le soluzioni sono ugualmente belle

Non offrire agli sposi album matrimoniali e riprese foto e video secondo una scala di prezzo. È frustrante essere considerati per quanto si può spendere. Presenta le soluzioni spiegando i rispettivi vantaggi; quanto offri di più con un tipo di servizio, piuttosto che con un altro. Non dire mai che una soluzione è più “povera” di un’altra. Sminuiresti la tua professionalità. Dì piuttosto che la qualità è uguale in entrambe: quella più costosa ha più cose, non maggiore abilità.

4) Segui gli sposi fino al matrimonio

Una volta concluso il contratto e ricevuto l’anticipo, non abbandonare gli sposi fino al giorno del matrimonio. Fatti vivo con qualche telefonata, informati se tutto procede nel migliore dei modi. Eventualmente proponiti per risolvere loro piccoli problemi, magari offrendo qualcosa in più, rispetto al pattuito. Un qualcosa che, comunque, avevi già messo in conto.

5) Rapidità nella consegna

Non fare aspettare gli sposi nella consegna del servizio. La puntualità non è solo cortesia, ma buon argomento di marketing. Un valore aggiunto al servizio è anche consegnare agli sposi alcune immagini del loro matrimonio prima che questi congedino gli invitati.

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Scritto da Venice Album — Ufficio Marketing